5月24日至25日，由河南省饲料工业协会主办、河南龙昌机械制造有限公司赞助的首届中原饲料科技论坛在焦作云台山举行。来自国内外的专家、教授、企业代表300余人，围绕饲料生产和应用过程中的质量安全、技术创新主题展开讨论，学习交流饲料行业发展的新技术，为推动饲料工业发展建言献策。

  在论坛上，河南龙昌机械制造有限公司吴长明董事长发表演讲，重点解析了饲料企业面临的重大难题并给出了解决方案。

  针对饲料企业客户减少的问题，吴长明董事长建议企业调整战略布局，产业链尽量往下游延伸，触及产业链上的更多行业种类和客户。在行业规模化、集中化的发展的新趋势下，饲料企业更多地扩展产业链范围，充分挖掘产业链下游的商机，不失为一种很好的尝试。

  吴长明董事长表示，随着行业技术的不断成熟，饲料行业产品雷同的现象越来越严重，价格和竞争空间不断遭到挤压，不少饲料企业表示生意越来越难做，产品定制化、个性化设计是目前饲料企业要重点考虑的问题。吴长明董事长提出的“走定制化创新之路”观点，也得到不少与会嘉宾的认可。

  据吴长明董事长介绍，龙昌机械依托定制化的发展的策略，目前正继续扩展合作企业。据了解，2016年，龙昌机械为养猪大鳄牧原集团定制化设计工艺，使得牧原集团设备采购费用降低30%，2016年即购买8套设备；2017年，牧原集团每年一次的饲料设备招标中，龙昌机械以总分第一的成绩胜出，目前已经在龙昌机械采购18套饲料设备，今年计划60套。

  除此之外，龙昌机械还为养鸡大鳄圣地乐企业来提供了定制化设备，目前该公司的养鸡饲料设备全由龙昌提供。据悉，河南省养蛋鸡企业第一的柳江牧业也全部使用龙昌机械的饲料设备。可以说，龙昌机械定制化发展战略对提升企业的竞争空间和公司销售成绩起到了至关重要的作用。

  会上，吴长明董事长还重点介绍了公司“节能、智能、卫生”的产品战略研发方向。他表示，“面对饲料成本居高不下，产品缺乏竞争力的问题，外道超车不失为一种良策。”吴长明董事长举例称，“国内养殖大企业着重关注20吨以上的客户的真实需求，我们反其道而行之，只关注时产20吨以下的客户，这一些企业规模小，生产所带来的成本高，降低生产所带来的成本是他们面临的最要紧的麻烦。而我们研发的碟盘对辊式粉碎机节能30--60%，经过碟盘粉碎机粉碎的蛋鸡料，经过中国农科院饲料研究所测试，料蛋比降低了2%，一个30万只蛋鸡的养殖场，每年节省饲料70万元。”

  最后，吴长明董事长还就中小型饲料企业困惑的企业实力问题发表了自己的看法。他表示，中小型饲料企业要发展自己的长板，根据饲料厂的真实需求来优化调整特色产品。据介绍，龙昌机械与武汉科谷、布勒等企业合作，在单机性能、电气控制和安装调试方面取得很好的成效。据记者了解，龙昌机械从中小成套设备入手，取得的销售成果明显，预混料、添加剂设备仅在河南省已销售了53家，市场占有率达到了60%。20吨以下饲料成套设备，全国占有量达30%。

  5月25日下午，参加会议的专家受吴长明董事长之邀，专程来到龙昌机械制造有限公司参观。吴长明董事长对企业的重点产品做了详细说明，得到了参加会议的专家的广泛认可。不少参加会议的专家和企业负责这个的人说，希望未来能与龙昌机械进行更多的合作。